最近两天，丛台酒业热度再起，引发普遍关注。

4月20日，丛台文荟宴在石家庄正式启动，丛台20新品重磅上市。4月21日，丛台酒经销商“三个无忧”工作落实会暨费用核销赋能培训会在石家庄继续召开。从文化赋能到助商赋能，丛台酒业2023年跨越发展的节奏持续加快。

本次“三个无忧”工作落实会上，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相携石家庄、唐山、廊坊、保定、天津等各事业部负责人及全省各地丛台酒经销商共同参会，凝聚共识，形成力量，推动丛台复兴进程再提速。

【资料图】

今年1月29日举办的丛台酒员工动员大会上，企业首次提出要打造并贯彻两个文化，即在进一步落地“阳光、实干、高效、包容”的销售文化基础上，开创“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，打造“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化，设置丛台酒对经销商的“三个无忧”承诺，包括经销商进货无忧、经销商费用核销无忧、经销商库存无忧。

本次会议举办，旨在深入落实上述“三个无忧”承诺，提高市场运营效率，解决经销商市场关切，实现厂商共赢、共进的良好氛围，为加速丛台全省化复兴进程提供全方位的后勤保障。

落实“三个无忧” 解决“三大痛点”

邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相指出，厂商合作的矛盾多数集中在“三个痛点”：货物能不能卖出去、费用核销服务能否跟上、经销商销售压力大小和年底库存。这几个方面问题关乎企业的高质量高速度发展，也必然影响着丛台酒业全省化渠道深耕和可持续性增长。在此基础上，丛台提出“三个无忧”，践行商业诚信和服务质量承诺，为经销商安心做市场，放心做终端吃上定心丸。

关于“经销商进货无忧”，丛台公开承诺，作为新合作的商家，进货以后销售不畅厂家兜底回购，或者商家因为其他产业投资不利、身体健康等不可抗原因确实不能继续合作的，公司会特事特办给与帮扶政策，实在困难的丛台可以出资回购。

关于“经销商费用核销无忧”，丛台基于行业普遍问题特别做了两个调整，一是把各地办事处内勤的管理考核由总部审计部评分，增加培训和考核，二是增加主管费用报销绩效考核。确定“费用核销不跨月、年底返利不跨年”。要求经销商内勤参与到公司核销的一体化管理中，创新“3+3核销机制”对每个环节形成严格约束，保障费用核销效率。严防业务造假，厂家吃亏在前，让费用花到实处，用在明处，让经销商踏实放心地跟着丛台干。

关于“经销商年底库存无忧”，丛台会按照前紧后松的节奏，向前赶进度，上半年压力偏大，但是年底会做三项工作，一是提前扎帐，提前50天结束财年，二是在中秋节后集中清理遗留的费用、开票未发货、滞销酒调换货等问题，并且会对已经完成任务的经销商提前做年底返利酒兑现，确保春节期间顺利完成销售目标。

郭国相表示，丛台率先在行业提出并践行“三个无忧”承诺，贯彻“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，举办费用核销业务赋能培训，将会更好地建立厂商合作，形成坚若磐石的丛台力量，帮助经销商纾困解难，确保经销商集中精力做市场，共同致力于丛台事业的高质量发展。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司审计部部长郭敏

邯郸丛台酒业营销有限公司审计部部长郭敏在会上做了费用核销赋能培训，就厂商之间协同高效配合，费用报销流程和高效运营等方面做了具体介绍。

“三个史无前例”再现丛台雄风

2023年是丛台酒业迎来“复兴时刻”的荣耀之年。随着经济刺激、行业复苏、消费繁荣，丛台酒业抢抓机遇，乘势再上，推进全省化与高端化战略发展，打造冀酒龙头，树立行业省酒标杆。

郭国相表示，2023年丛台酒业已经呈现出“三个史无前例”的良好态势，包括史无前例的品牌势能，史无前例的上下同心力，史无前例的厂商凝聚力。而这种喜人局面源于丛台酒业两年前充分解放思想，精准战略研判和跨越增长的发展主基调确立。

2021年，丛台酒业设定了三年20亿目标，提出要打造全国领先的省级龙头企业，坚持正确的事情+不犯错，打造具备现代营销能力的营销前台，赋能型营销中台和服务型后台。

围绕战略配组织，围绕目标配资源。从2021年起，丛台制定了“品牌升空、渠道展开”的整体营销方针和“单品突破·梯次升级”的产品方针，“宴席第一·动销为王”的动销方针，以及“重品鉴·强推广”的推广方针，坚定不移实施“两个扎根”，即扎根渠道和县城深度分销。

为此，企业打出品牌提升“组合拳”，签约名人马少骅代言，登陆央视平台、入选民族品牌工程、同年底在全省实施广告大投放，2022年首次召开了丛台酒618全国经销商大会，打造丛台新IP，提出“十四五”战略规划。不仅如此，企业持续优化内部组织，敢于突破各种阻力主动进击，逆势增长，丛台发展速度不断加快，品牌影响不断扩大，成为引领冀酒振兴的“丛台现象”。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司石家庄流通事业部总监栗一男

以石家庄省会市场为例，从两年前的不到亿元到去年两亿，再到今年冲刺四亿，丛台正在将省会高地变成丛台基地。邯郸丛台酒业营销有限公司石家庄流通事业部总监栗一男表示，激活团队、激活终端、激活经销商构成了丛台在石家庄的强大攻势，接下来，丛台将以全品系全覆盖攻势打造省会无死角市场，以大品鉴和大传播形成全新势能。

进入到2023年，丛台酒业做足了充分准备工作，包括1.3亿全省广告招标，2023年店招、柜体招标，面向社会大招聘和产品线的提前储备不断丰富，丛台酒业再次按下加速键，并成为今年218千商财富大会获得圆满丰收，实现全省化和高端化两个战略目标的决定性因素。

酒说获悉，截止目前丛台酒业已经实现河北境内95%县区的市场覆盖，渠道深度和广度达到新高，全省化目标已经达成。而此次会议结束后，“三个无忧”落实会议还将走进沧州、邢台重点市场，为外阜样板做强做大提供坚强后盾。

业内专家认为，通过开创丛台“文荟宴”，启动文化丛台战略之后，次日便迅速组织经销商落实“三个无忧”，践行丛台酒业“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，无疑为丛台酒业2023年提前完成三年目标，成为京津冀热度品牌和冀酒领军企业注入强大动能。

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